三月的扬州，正值琼花盛开的季节，沿汶河北路而上，不远处便是涂装行业著名企业――扬州琼花涂装工程设备有限公司（以下简称“琼花涂装”）。作为一家成立于上世纪九十年代的涂装设备供应商，经过二十多年的发展，琼花涂装在节能环保的道路上，已走得很远。2011年，公司的销售额超过2亿多元人民币，形成了包括专用车在内的汽车、摩托车、工程机械、家用电器专用涂装设备的产品格局。近几年，公司潜心研发专用车涂装设备，在节能环保方面取得了不小的突破，扬州琼花涂装工程设备有限公司总经理吴中直对此感悟颇深，他表示，专用汽车涂装设备专业、安全、环保，一个都不能少。

扬州琼花涂装工程设备有限公司总经理吴中直

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    量身定做 满足客户个性化需求

    谈起进入专用汽车涂装设备行业，吴中直说这纯属偶然。有一次和一位来自专用汽车行业朋友的聊天，让他发现到其中潜在的巨大商机。当时这个朋友所在的工厂正进行技术改造，其中有一项就是对原有的涂装生产工艺进行革新，面临的难题是工业“三废”（废水、废气、固体废弃物）的处理，而他们现有的技术手段和设备很难达到预定的目标。“我们可不可以尝试为专用汽车生产企业研发设计专门的涂装设备呢？”吴中直的脑海里闪出一个念头，正因为这个闪念，激发了日后吴中直对专用汽车行业装备技术深度开发的兴趣。

    “进入专用汽车领域，你就得吃透这个行业，寻求个性化、差异化发展。专用汽车涂装设备的个性化需求方向，在一定程度上也考验着我们的设计能力和服务能力。”吴中直说。在这方面，琼花涂装有着自己独特的经营之道——前期参与到用户方案的设计与论证，后期加强对用户的培训与指导，也就是“重培训才会少维护”的理念。

    “好产品如何获得客户的青睐？”吴中直认为，专用汽车行业有其特殊性，对设备的要求也很个性化。关键是要在符合国家相关标准的前提下，根据客户的要求，量身定做。在这方面，吴中直有自己独特的体会，经典案例更是如数家珍。比如，同样都是专用汽车，自卸车与罐车，不锈钢与碳钢材质的车，厢式车与架式车，涂装生产线都有很大区别。它们对空气的洁净度、喷涂前处理、物流转运的要求各不相同。不同专用汽车产品规格的差异也会导致它们所需要的涂装设备的规格不一样。此外，专用汽车生产企业的地域差异也会对设备提出不同的要求。两年前，一位来自鄂尔多斯的用户购置了一套涂装设备，可是在实地交货的现场，琼花涂装的工程师却敏锐地发现，由于鄂尔多斯地处西北高原腹地，气候干燥，涂装设备原有的烘干加热设备显得有些庞大。对此，公司组织技术人员连夜讨论研究，改造了烘干加热装置。一个小小的细节便为客户节约了20%～30%的能耗，深受用户的好评。

    “引导市场消费，带动行业发展，这是企业家的责任。如果我们不能抢在客户之前深入研究，那么我们可能在专用汽车领域花费的时间会更长，成本也会更高。正是因为对专用汽车行业的深入理解，琼花涂装公司的专用汽车涂装设备业务得到迅猛发展，2011年专用汽车涂装设备单项销售额就突破一亿元。事实上，近几年来国内专用汽车产业升级为我们提供了广阔的市场空间。随着中国专用汽车行业的不断升级，我们的产品和服务也在不断升级。”吴中直说。

 节能环保 勇当涂装行业排头兵

    “人靠衣装，车靠涂装”，这是琼花涂装一句响亮的广告词。专用汽车企业所需要的涂装，不光是解决“面子”问题，还需要解决“面子”问题过程中产生的一系列环保问题。多年来，如何解决好工业“三废”（废水、废气、固体废弃物）一直是困扰企业的一大难题，尤其是近几年，随着国家对节能环保等方面要求不断提高，解决这一难题成为企业技术攻关的重点。

    “节能、环保、高效是我们为用户设计产品时的基本理念，也是我们公司产品最大的特点。”吴中直说，“我们打的就是‘绿色’牌。”上世纪90年代初，发达国家进行了“绿色革命”，促进了涂料工业的发展向“绿色”方向大步迈进。在这位睿智的企业家看来，身为企业家，在企业经营过程中，他不仅仅要为个人创造财富，为社会积累财富，更重要的是要推动社会文明的前进。经济的发展绝对不能以无节制地耗能为代价，琼花涂装始终致力于推动中国绿色涂装的发展。

    在喷涂过程中，废气处理是企业比较头疼的难题。以烤漆为例，烘烤过程中会出现甲苯，二甲苯等废气，传统的做法是采用单独的设备来处理残留废气，而琼花涂装的设计师们却创造性地在原有的烘烤设备中增加了废气处理设备，实现了烘烤加热，废气处理一体化。这套设备已获江苏省新产品奖，被多家设计院推荐使用，虽然新型加热废气处理设备比原来的造价提高了10%，但相对单独购买废气处理设备却节约了一半资金。“我们最初的设想是在汽车行业进行前期试点，进而推广到专用车领域。然而从市场反馈的情况来看，加热废气处理一体化设备在专用汽车领域更受欢迎，年销售已达300台。”吴中直说。琼花涂装在紧紧抓住节能的同时，也在不断提升自身的环保工艺，想方设法替客户降低成本。

    涂装设备工作过程中能耗大，如何最大限度地节能成为琼花涂装产品研发的一个方向。在设计过程中，公司引入了家用空调行业“变频”的理论，在烤漆过程中设备会根据烘烤不同阶段自动变频，节约能耗效果明显。此外，公司喷漆设备有效风速设计在满足国家标准的同时，根椐不同车型，不同空间，进行科学的弹性设计，提高了耗材的利用率，节约了生产成本。

    目前我国专用汽车行业竞争激烈，很多产品利润很薄，如何生存下去？一些企业开始在‘节流’上想办法。既环保又节能还高效，这是企业追求的理想状态。在这个问题上，琼花涂装做了很多创新性研究，改变了企业的发展方式，实现了安全、节能、高效的生产目的。

    对品质，异常执着。对创新，孜孜以求。琼花涂装在节能环保上精工于心，从专业的产品研发到细致的售前售后服务，已经踏上了一条环保节能的“绿色”之路。

    着眼创新 引领行业健康发展

    从生产中来，再回到生产中去，是一切技术创新的必经之路。二十多年来，琼花涂装在环保节能上的每次跨步，都深深地留下了技术创新的烙印。

    2011年，地处中原的国内某大型专用汽车企业，涂装流水线残留的废水污泥成了一个棘手问题，严重影响了企业生产的进度。无奈之下，只好放出豪言：哪家涂装企业能解决生产油漆污泥问题，以后我们将一直使用该企业的涂装流水线。琼花涂装率先揭榜，在喷漆室水池底部结构做了系列调整，增添了新型设备和控制， 搅拌机 分散机油漆残余污泥得到彻底清洗，很好地解决了企业这一难题，琼花也获得一项国家专利。

    琼花涂装的技术创新，不仅来自于满足客户个性化需求的产品理念，更源于企业节能环保的需求，喷漆挂具就是这类问题的典型。喷漆挂具处理既不能使用传统的焚烧，也不能使用化学试剂造成二次污染，最终公司在借鉴意大利设计理念的基础上，成功研发了高效安全的热洁炉。它在固体废弃物如挂具、格栅、返修件的处理上效果显著，深受用户好评。在改善工艺的同时，通过对废水、废气、固体废弃物的科学处理，形成了以设计和制造环保型涂装工程为特色的品牌优势。

    在技术创新上的不懈追求，使公司取得了不菲的成绩。多年来，受国家质量技术监督局的委托，琼花涂装先后参与编制了我国涂装作业和治理有害废气的七项国家标准,审查了多项涂装作业国家标准；获得了全国“环保百强企业”、“全国涂装标准先进企业”、“全国环保骨干企业”在内的多项国家级荣誉，江苏省人民政府还授予吴中直先生省杰出企业家和劳动模范称号。

    吴中直坦言，琼花涂装的经营理念是不求做大，只求做强，寻求差异化发展。在专用汽车领域，琼花的目标是制造出更多性价比高的产品，实现节能、环保、高效生产。”

    淮扬一枝花，四海无同类。琼花涂装在他的带领下必将会和琼花一道，炫美绽放。